葡萄酒B2C模式进入如火如荼发展阶段-如皋劲隆酒业
发布时间:2014-07-02  来源:  浏览数:1106

 葡萄酒市场的迅猛发展,进口葡萄酒的涌入,加速了中国葡萄酒行业的成长。但关税、渠道费用等高额的市场运作成本,国产葡萄酒对商超等大众消费渠道的垄断,让进口葡萄酒的销售不能更加亲民。

    互联网以高效,共享,资源丰富等特点,与进口葡萄酒的市场推广相契合,网络营销很快就被葡萄酒企业所认可,并如雨后春笋发展起来。近日,有消息称,移动背景的葡萄酒B2C商城——12580红酒俱乐部,由于近期推广力度很大,上榜了酒斛网发布葡萄酒B2C网站排行榜。

    中国移动是继中粮、中国邮政之后,第三个进军电子商务市场的国有企业。中国移动依靠强大的资金背景和资源整合能力,在B2C商城的活动中力度空前,相当于注册就白送客户一支进口红酒,引起了各方关注。

    借电子商务进军零售市场

    目前,关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多,加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务,就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法,许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式,积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售只占葡萄酒总体销量的5%,但是作为一股不可忽视的力量,网络销售的发展已经势不可挡。

    葡萄酒B2C模式的竞争优势明显

    “垂直类B2C的进入门槛比综合类低得多,很多领域在国内还是一片蓝海。”袁疆表示“线上销售的优势在于商品从仓库到消费者只需要几小时。而这类中高档消费品对于仓储条件较高,包括温度、湿度、灯光都有讲究,与大卖场或百货公司等普通的仓储条件相比,网购则便捷与专业得多。”“与百货类B2C相比,专攻中高档消费品的B2C网站盈利更快。”袁疆透露,若不扣除仓储、物流等成本,商品毛利率可达到40%,这个数字让很多VC都青眼相加。

    高级分析师曹飞表示,网上零售将必然成为重要的销售渠道之一。无论传统的生产企业还是流通企业都必将加速网上零售市场的布局,无论是快速建立品牌,还是直营或分销,都将是B2C市场快速发展的推动力。

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