高端打品牌,低端打市场
发布时间:2014-08-15  来源:  浏览数:1496
2014白酒行业虽是调整期的重要转折点,但是明显开始回升,中低档白酒的销量逐渐扩大,成为行业主导,这说明品质回归已经是必然并且已经在进行。这也引起中低档白酒代理的走热。
高端做品牌,中端走销量,低端占份额
都知道高端打品牌,低端打市场,只有打好低端市场才能稳定住自己的品牌地位,稳定好自己的渠道,保证销量,尤其在这样的一种行业环境中,高档白酒发展受阻是事实,把目光投向中低档白酒市场也是高端白酒的市场扩张手段。那么面对高端白酒的中低端市场竞争与中低档白酒市场原本的品牌到底选择什么样的代理呢?

首先要考虑的就是品质。高端白酒进入中低档白酒市场确实对中低档白酒是一种打击,不过优势在于中低档白酒的费用少,尤其是东北白酒的品质相对都很高,在中低档市场上品质和价格是最关键的竞争环节,东北的大泉源白酒地处吉林省,有着中国最大粮食基地的优势,原材料成本地,所以价格也就低,并且全部采用纯粮食酿造经过固态发酵与酒海储藏更增加了酒德口感柔和度还有微量对人体有益的元素。在中低档白酒代理市场一直是热门选择。

其次要考虑的就是文化,虽然现在的中低档白酒消费已经不那么追求品牌的历史文化了,但是大泉源清朝御酒的名声依然提升着品牌形象,并且为了符合现代消费者情感诉求,大泉源酒业一直主张感恩文化,逐渐在消费者心中形成了感恩酒的理念,也是这种形象让大泉源成为了感恩。聚会,交流感情,表达孝心的媒介,非常受欢迎。
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