劲酒:快消模式之御寒新战略 推广毛铺苦荞酒
发布时间:2014-04-11  来源:  浏览数:1586

摘要提示:  劲酒是酒业中最早最接近快消品模式的企业,2013年上半年,劲酒在行业萧条的背景下依然保持了18%的销售增长速度,年销售额已突破60亿元。分析劲酒的营销模式,对于诸多发展中低端流通性白酒产品的企业具有重大

  劲酒是酒业中最早最接近快消品模式的企业,2013年上半年,劲酒在行业萧条的背景下依然保持了18%的销售增长速度,年销售额已突破60亿元。分析劲酒的营销模式,对于诸多发展中低端流通性白酒产品的企业具有重大的借鉴意义。

  劲酒长期通过中央电视台的广告传播,树立起了高品质保健酒的品牌形象。劲酒确立了“健康饮酒”的营销观念和品牌内涵,邀请著名相声演员姜昆拍摄了“劲酒虽好,可不要贪杯哦”的经典广告片,亲和关切的广告语令观众印象深刻。

  从五个方面看劲酒

  从产品定位上看:劲酒选择了保健酒这种细分产品定位,让消费者既能享受饮酒的乐趣,又能得到身体的保健。劲酒紧紧抓住消费者保健要求的日益强烈,对饮酒习惯和意识的改变,在白酒的同质化和无序竞争中,借势而起,形成独特的品牌个性和产品形象,有效切中经济状况良好,正处于亚健康状态,肩负一定压力的主流白酒消费人群,更是青中老年人皆宜的饮品。

  从产品质量看:良好的产品质量是品牌长期不衰的基础和保障。劲酒酒度适中,酒体醇厚,并能让消费者得到身体的滋补、平衡和保健,提高人体新陈代谢功能。

  从价格上看:劲牌公司一直走老百姓喝得起的保健酒的亲民路线。从1996年开始,劲酒相继推出了125ml和250ml的小瓶劲酒,从此小瓶酒风靡全国。

  从市场渠道上看:核心市区重点突破,利用边缘效应拉动周边市场,精耕细作,全面覆盖,而且劲酒不随大流走“盘中盘模式”,放弃A类高端餐饮酒店,通过销售团队与经销商合作,占领了大量B类和C类的小餐饮终端。一般市场都是利用终端餐饮启动,接着跟进批发和零售市场,一步步渗透到消费者家庭。

  从促销来看:各类广告,买赠与品鉴等促销活动均会采用。

  劲酒的三级营销管理体系和信息化系统

  1、为了有效地管理全遍布城乡的全国性渠道网络,劲酒建立了省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式和厂商和谐共赢的合作模式,组建了高达8000人的营销队伍帮助经销商做市场和管理渠道。

  2、劲酒建成了四套营销管理系统,分别是市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。其中,市场投入系统则是监控劲牌公司做品牌营销和推广的费用,而营销投入系统则是监控销售经理和代表帮助经销商做市场和渠道的情况。货物流量管理系统可以让劲牌公司总部随时监控经销商销售和库存情况,销售管家系统可以让劲牌公司总部随时监控劲牌派往全国各地的营销经理和销售代表。

  3、劲牌公司还将改变地级市只有一个经销商的做法,在大的地级市下面的县招纳若干个新的经销商;同时在湖北、河南、福建、浙江、广东等全国5个重点省级市场推广毛铺苦荞酒。

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