开罚单保价困难重重　茅台酒市场零售价跌破1400元

业内人士表示,随着军队禁酒和国家反腐败的深入,未来茅台必须下海去找市场,只有进军激烈的商务用酒市场,才能真正救茅台

贵州茅台对旗下经销商开具罚款一事,在相对较淡的“销售旺季”引发一轮热议,茅台对经销商的处罚能否起到警示作用?茅台董事长袁仁国的“限价令”是否能真的保住1519元的市场零售价?为此,《证券日报》记者奔走北京地区部分茅台专卖店一探究竟。

茅台惩罚降价经销商

近日,茅台向内部客户系统下发了通报文件,内容是对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行的惩罚措施。对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金、提出黄牌警告。

对 于茅台的这一做法,有内人士向记者表示,在当前高端白酒供大于求的情况下,茅台价格下滑是由市场决定的,茅台保价策略本身没有错,但是在目前茅台“四面楚 歌”之际,这么做只能恶化与经销商的关系,不过,经销商虽然心里不舒服,但是也不敢言。用一句话来形容经销商的心态则是“心里骂娘,嘴上还要摸糖”。

本报记者致电北京一些茅台的代理商了解他们对经销商降价出售的看法,一位茅台专卖店的周先生表示,目前茅台酒厂规定零售价不能低于1519元,批发价不能低于1400元,否则酒厂知道了要处罚,严重的还要取消资格,甚至还要查账,不过,也不排除有些人顶风作案。

白 酒肖竹青对《证券日报》记者表示,茅台对经销商开罚单,是茅台从计划经济到市场运作运作的一个分水岭,说明茅台真的动真格的了,也说明茅台真的遇到大问题 了。茅台渠道存货很多,但是因为军队禁酒和国家反腐败的深入,未来茅台必须下海去找市场,只有进军激烈的商务用酒市场,才能真正救茅台。

或还有“顶风作案者”

距离春节还剩30余天的时间,当服装、熟食品等商品都卖的红红火火时,白酒产品在这销售旺季则显得有点“暗淡”。

走在西单附近的大街上,到处是打折促销的场景,众商家都在试图在节前有个满意的销售额。虽然白酒企业也春节前展开了激烈的营销,但是效果不是很理想。特别是一线品牌贵州茅台在三公消费禁止喝高端酒政策和“新军八条”的影响下,市场价格遇到了挑战。

茅台处罚经销商的事件刚刚过去,但是,茅台经销商的低价走货只是冰山一角,就像上述茅台经销商人士说的那样,不排除有人顶风作案。

一位贵州茅台北京经销商告诉记者,茅台的价格是可以商量的。

记者是以购酒者的身份电话给上述茅台北京总代理人士的,在其了解到是为单位购买酒后,她表示,目前茅台酒的市场零售价为1519元,如果买到的多的话,可以到店里面去商量,可以走团购客户的价格。

当记者问到是否拿到1400元以下的酒时,其表示,如果真的要买可以到店里去商量。

在其看来,买茅台酒的人一般不喝茅台酒,几乎都是在送礼,因此品质很重要,在其店里买的酒是有质量保证的。“外面市场上茅台的酒价格很低,但是其质量不敢保证。”

在茅台北京某专卖地周先生看来,茅台虽然遇到的三公消费禁止喝高档酒、“军八条”,但是茅台的酒依然不愁卖,在其看来,上述规定这是一种形式。