同质化时代 保健酒招商三步走
发布时间:2014-06-30 来源: 浏览数:5
21世纪是个新的时代，新社会，新面貌，新新人类。生活在这个新的时代里，你就必须要紧跟新的潮流，身体健康保健也是一种新的需求，新的环境需要。不断发展壮大的保健酒企业刚好满足了人类的这种需求。随着行业的不断发展，保健酒企业是越来越多，对于企业来说最头疼的事情就是如何进行保健酒招商？ 产品紧跟潮流 引领需求
说到保健酒那就不得不提起保健酒的老大劲酒。“劲酒虽好，可不要贪杯哦”经典的广告词让世界人都知道了劲酒。我们先不说它到底有多好，我们就看它出现的一个时机及方式方法，都在全国人们为健康保健担忧的时候，劲酒出现了，它跟上了社会及大众的脚步，引领了当下最迫切的需求。之后虽然也出现了不同品牌的保健产品，但是众多人都挤在一条船上，你上得我也上得，最后的结果势必是船覆人亡。 同质化时代 产品差异化营销突出围城 保健酒行业一直以来的营销模式都是“商超+餐饮”的模式，在这个同质化严重的时代，要想赢得更多的客户，就要改变一下模式了。差异化营销无疑是最好的出路。为了避免“商超+餐饮”市场的饱和，保健酒招商应该把目光放在一些药店渠道和专卖店渠道。近些年中国药店的数量猛增，药店渠道是很好的一个发展方向。 另外最重要的一点就是品牌命名差异化的营销方法。现在很多的保健酒的品牌都是以产品的名称来命名的。但大多保健酒的品牌命名有一个不健康的现象：品类名成为消费者购买时的主要识别信号而商标反而成了陪衬，在弱势品牌中尤其明显。作为新进入保健酒的企业与中小型保健酒企业，最为重要的就是要在品牌命名这一营销基本元素上作好文章，这样在营销效率上也会有事半功倍之果。 服务凸显人性 良好口碑是关键
服务历来都是行业招商过程中最为重要的一步。服务做好了，在加上产品质量的优质那你还愁招不到代理商吗？有了好的服务，企业及产品就会有一个良好的口碑，用好的服务和良好的口碑来赢得大众的心，这在招商过程中叫口碑效应。当下的保健酒招商真的是需要好的服务和口碑。